兩家企業上市后，汪建國提出了“三高一持續”的新要求
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五星控股集團
2022-07-19 17:34 -
文：
carey
所謂高價值，就是指企業的價值，不僅體現在用戶價值上，更體現在它能否為行業、為社會帶來價值。所謂高成長，是指企業的組織、文化、個人的進化速度要跟得上時代變化的速度。
2022年上半年，在兩家企業上市后，五星控股遇到了疫情和市場的雙重考驗。在7月15日召開的半年度會議上，五星控股盡管實現了銷售同比增長29%，利潤較同期略有上升，董事長仍然要求所有企業要深刻反思，加快調整和轉型，做好過緊日子、過苦日子的準備，做好面臨更加嚴峻考驗的準備，提出了“高質量、高價值、高成長、可持續”的“三高一持續”的新要求。
三高一持續，成為新發展階段的戰略目標
如果說十幾年前的創業是處于粗放型的發展期，那么進入新時代，精細化發展則已成為主旋律。這也是汪建國在兩家企業上市后，對所有企業提出新的戰略目標的根本原因所在。“高質量的核心是放棄簡單的規模增長的思路，來防范不確定的環境帶來的不確定性風險。”汪建國要求，衡量企業高質量的標準除了毛利率和凈利潤外，還要增加兩個新標準，一個是正向現金流，一個是凈資產回報率。
那么，高價值和高成長又是什么？
所謂高價值，就是指企業的價值，不僅體現在用戶價值上，更體現在它能不能為行業、為社會帶來價值。所謂高成長，就是指企業的組織、文化、個人的進化速度要跟得上時代變化的速度。
而可持續則是一個企業的核心競爭能力持續成長，從硬件到軟件，從機制到文化，從基礎設施到上層建筑。
新時代的生產和經營要素已經發生巨大變化，汪建國認為，在根據新的戰略要求重新制定發展方針之后，五星控股的企業，有機會在新數字經濟時代下的平臺經濟和產業互聯網的細分領域充分發揮龍頭作用，為企業的成長、為行業的變革、為社會的發展貢獻更多力量。
集中力量辦大事，動態清零“虧損企業”
企業的精力是有限的，集中力量辦大事是五星控股的成長法寶之一。2022年上半年，通過成功攻堅幾大項目，實現了規模、利潤兩大經營指標同比提升，保持了良好的發展勢頭，實現了成本同比大幅下降，提升了經營質量。
2月18日，匯通達登陸港交所主板，成為繼孩子王后五星系第二家上市公司。3月，匯通達公布2021年業績，收入約人民幣657.63億，同比增長32.5%，業績受到多家機構點贊，股價從上市的43元穩步上漲至53.8元（截止7月15日16時），并于近日首登《財富》雜志“中國500強”第209位。“成績不是偶然得來的，而是團隊的思想升級、文化升級、組織升級、模式升級的帶來的。”汪建國表示，“團隊思想的深度決定了企業的發展高度。”
3月21日，五星控股啟動“321提增計劃”，由汪建國親自掛帥，要求所有經營體將“提毛利、降成本、增利潤”作為一項工程來做，從思想到組織到行動進行全面升級。盡管該計劃執行僅三個月，但已經在各企業內取得了一定成效。
孩子王公司在面向未來的組織能力建設上，創新了“變形金剛”項目，通過組織變革，打造敏捷型組織，集中體現在人力成本降低、人均勞效提高、組織能力提升上。截止6月底，一線員工中1星能手、2星能手、3星能手的匹配度從原來的67%、48%、67%分別提升至95%、97%、98%，形成了一條“精兵-強將-良帥”的訓戰體系，著力于構建長期能力。
“321我們要繼續抓、長久抓，對待虧損企業要實現動態清零，對待低毛利企業要發起全面的脫貧攻堅戰。抓企業就是抓人，抓人就要抓兩頭帶中間。”汪建國要求，并因此設立了“董事長提增基金”發現先進，開設“提增提升班”促進成長。在會議上，來自匯通達、孩子王、好享家、阿格拉的10個經營單體和1號位脫穎而出，獲得首批提增基金。
頂天立地，自營產品、自有品牌雙雙發力
“要把供應鏈能力建設作為企業的首要能力。”汪建國在會上要求，他認為，渠道為王、終端為王的時代已經過去。零售不僅僅是“鋪天蓋地”撒網絡，而是“頂天立地”抓鏈路。“頂天”就是掌握品牌和品類，“立地”就是掌握終端和用戶。
實際上，五星系企業在向上游延伸已經進行了布局和探索。2022年以來，各企業在與供給側共創共建，創新產品、品牌方面取得了一些創新突破。
其中，匯通達從廠家集采的占比大幅度提升，在消費電子、農業生產資料、家用電器、交通出行、家居建材及酒水飲料六大行業直接和多家一線品牌廠家合作，加快了從分布式供應鏈向總部供應鏈的轉變，為鄉鎮會員店提供更多的、適合下沉市場的自營產品，服務農民美好生活。
無獨有偶，孩子王在母嬰自有品牌上亦有不俗表現。致力于幫助媽媽們精致養娃的品牌“貝特倍護”，在暢銷爆品輕便推車、驅蚊用品、浴桶浴盆、四巾（濕巾、棉柔巾、干紙、保濕紙）外，于近期上新了紙尿褲單品。該紙尿褲是基于對1000w+寶媽購買分析，結合6000+育兒顧問實戰經驗，在腰圍不勒與防漏兩大難點上形成了“云抱腰圍”解決方案，正是因為了解顧客痛點，解決顧客需求，該產品一經推出便得到了用戶的好評和復購，有望成為貝特倍護的又一爆款單品。
與此同時，五星控股旗下成長型企業星智慧也開始試水美妝賽道自有品牌，在發揮渠道基因的基礎上試水國貨新品牌?？梢灶A見的是，五星控股從“經營企業的企業、經營企業家的企業”的定位中，延伸出“創辦好品牌的企業”的新思路，并已付諸實踐。